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    律師有三種,你想成為哪一種?

    來源:網絡  作者:未知  時間:2016-10-17

    為什么有的律師可以成為行業領軍人物,有的律師卻在執業幾年后仍不見起色、最終選擇放棄做律師?因為律師是分不同種類的。

     

    以一個很小的例子來說明:

     

    比如一個公司的人力向律師索要一份《解除勞動合同通知書》的格式文本,在此情況下,不同的律師會怎樣處理?

     

    第一種律師

     

    會隨手找到一份《解除勞動合同通知書》發送給客戶,讓客戶自己改一改就去用吧。
     

     

    這種律師,與藥店中的銷售員并無什么區別,病人要什么,他們就從柜臺里拿什么。在這種購藥的過程中,病人認同的是藥品價值,對于銷售員的價值,他們的判斷基本等于零。

     

    如果一個律師在面對客戶的需求時,也是簡單地把文本發送給客戶即止,那么他作為律師的價值也是基本為零。在客戶心中,這個律師如同那個藥店銷售一樣,轉眼就忘。

     

    第二種律師

     

    會詳細詢問客戶為什么索要格式文本,索要格式文本是為了解決什么問題,并且就此問題的解決,進行充分的交流,設計出不同的解決方案,并據可行的解決方案,向客戶提供格式文本。這一種律師,比較像醫生。
     

     

    第二種律師是比較有價值的,他們能夠認識到客戶真正的需求,能夠立足于客戶所需,解決客戶的問題。病人所需要的不僅是藥品,而是疾病的診斷治療方案。律師在這個環節與客戶的交流,猶如醫生在開藥之前,對病人所做的檢查診治過程一樣,具有獨特的價值。

     

    在這個過程中,律師要主動地與客戶進行交流,不能被動地等待客戶主動提供信息給自己。這個過程能夠充分凸顯出律師自身的能力。

     

    但是這種律師也只是醫生而已,要想成為專家,還必須要更上一層樓。

     

    第三種律師
     

     

    在向客戶提供了格式文本的基礎上,第三種律師還會主動跟進事件的進展,進行跟蹤治療。

     

    客戶的情況是在變動之中,解決方案和相應的配套資料也要隨時進行調整,如果律師不主動地進行跟蹤,是難以真正地解決客戶問題的。

     

    對病人進行跟蹤治療的醫生,才有可能成為真正的專家醫師,成為行業里的權威。律師也一樣,對客戶的問題進行跟蹤服務的律師,才有可能真正地解決客戶問題,成為領域里的專家律師。

     

    對于律師而言,在從業過程中獲得認可、感受到自我價值,是除了金錢以外最吸引律師的一個地方。
     

     

    第一種律師,客戶無法感受到其價值,其自身也無法從工作中獲得滿足感和成就感,所以這種律師大多會離開這個行業。

     

    第二種律師,可以從職業中得到客戶的尊重及個人的滿足,多數會通過長年的積累成為律師行業里的“常駐軍”,或者升級為合伙人。

     

    第三種律師,才有可能對行業或者專業進行突破,成為律師這個職業里的領軍人物。


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